三人一起回头。

    只见一个穿着明显不同于普通中介，而更像是定制套装的女性，面带微笑朝她们走来。

    看来，这就是店长了。

    店长不愧是店长，舌灿莲花不说，讲话还一针见血，刚把她们迎进房间里，三两句话就说出了她们的需求痛点。

    从说话开始，店长就让她们感觉，她是站在她们这边的。

    虽然理智早就告诉她们，中介想做的只是促成这件事，然后赚取中介费。

    可不知道为什么，那话从她嘴里说出来，就是怎么听怎么舒服。

    知道她们觉得价格贵，她不会说是“那么点钱买不了好房子的”，而是说“几百万不是个小数目，当然想买个心仪的”。

    听她们说其实也知道这个价格买这个房子不太容易，她就会说“我们先试试，就按照这个心理价位去砍，不行还有我们”。

    而且她也不是嘴上说说，而是告诉她们先说一个比心理价位更低的价格，给房东一些谈涨价的空间。

    又教她们如何加价，什么时候加五万，什么时候加一万。

    还让她们一定咬死房子的“弱点”，比如朝向，比如房龄，比如通勤距离……

    江白鸽感觉自己哪里是来买房的，简直就是来上课的！

    但事实是，店长的话实在有用。

    房主的态度，从最开始听到她们心理价位时的“你们不是合起伙来逗我吧”，到中间被软磨硬泡的也没了什么脾气。

    甚至在聊天的时候知道了她前段时间在看的讲女儿弑父的短剧，江白鸽居然是编剧之一——为避免节外生枝，她没有说自己就是原着——时，已经几乎被说动了。

    再到最后，房主几乎是语带恳求：“要不再加点？我本来就没叫高价，现在这已经是低于小区平均水平了……”

    场面陷入焦灼：买家很想买，卖家也几乎被说服，但就差那么一个台阶，一切就能完美落幕。

    否则三波人煮熟的鸭子都飞了。

    这时，江白鸽福至心灵：“要不中介费给我们再打个折？我这边还是少出万把块，您拿到手的钱，也是不少的。”

    很好，烫手的山芋扔到了中介手里。

    江白鸽看了坐在身边的中介，小声问：“中介费打折的事情，你跟店长说了吗？”

    中介露出一个苦笑，没说话，抬眼看了一眼店长。店长的笑容像是卡在脸上似的，和之前那种自然的妥帖相去甚远。

    最终这场博弈以江白鸽的胜利告终。

    中途，白芸清和江华涛差点心软——毕竟就算再多个几万块，这房价也是合理的。

    毕竟如果这房子真的没了，重新再找一套这么合心意的房子，也不容易……

    眼看着这两年江白鸽为了房子的事情劳心劳力，白芸清到底还是不舍得。

    但江白鸽偏不：她早已经和莫松如聊过装修，估摸着也得几十万。房价上省的越多，她在装修上能选择的范围也就越大。

    偏偏还真就给她这股执拗劲赢了。

    谁知交完定金，那店长就说立刻就要结清中介费。

    江白鸽当然不愿意，据理力争，但争到最后也不知怎么滴，居然嗷嗷大哭起来，哆哆嗦嗦、结结巴巴地说：“我……我家所有的钱都砸进去了……万、万一……万一你们收了钱，不给我办事……我、我找谁……我……”

    在场除了她以外的所有人，包括她亲妈都震惊了，差点就脱口而出“妈还有点积蓄给你”，桌下的手却被江白鸽一把攥住。

    她懂了，女儿这是以退为进呢。

    还很有效。

    最先有反应的是陪看的中介，那姑娘一把抓住江白鸽的手，小声说：“你放心，我一定会帮你把这事儿办好，绝对不会半路撂挑子的。”

    江白鸽心想：被租房中介坑了那么多年，我可真不敢信啊……

    房主是个年纪比她父母还大十几岁的女人，看她这么一哭，也坐不住了。

    “小姑娘，你放心。有阿姨在这里，不会让中介欺负你的。”

    眼看“盟友”纷纷倒戈，店长也终于败下阵来，答应她们可以晚些再交这中介费。

    戏剧性的大半天过去，房子有了，几百万没了……直到办完各种手续，从房产中介那栋楼里出来时，江白鸽一家还晕晕乎乎的。

    “女儿，你刚才那个哭……实在是妙！”

    “嗨，我也不知道怎么突然灵感就来了……”江白鸽嘻嘻哈哈地应了一句。

    但只有她自己，一个死过一次的人，才知道今天这件事对她自己的含金量。

    不止是因为她买了房、有了自己的家，有了伍尔芙所说的“一间自己的房间”。

    更重要的是，这