经过我两天辛勤地跑动，还有一些客户及朋友的介绍帮助下，能接下这张帽子单子的厂家终于找到了。我亲自跟厂家初步协商好，并且我让厂家在一天内给我做好了个货前确认板后便将这个好消息告诉萍姐。
    我按照萍姐名片上的联系方式给她打电话：“喂，萍姐，你好！”
    “你好！你是哪位？哦，你是黄启风。”萍姐回复道。
    “是的，我以为你听不出我的声音来呢。”
    “我一开始还真的没听出来，怎么样？是不是有好消息呀？”
    “是的，能做的厂家找着了，而且我自己作主让厂家做好了一个货前样板，我认真地看了，质量是没有问题的。”
    “真的吗？这太好了！你的办事能力果然是厉害，很有效率。”
    “你过奖了，你看你什么时候有空？我把让板给你送过去，顺便把一些细节跟你谈谈。”
    “随时都可以呀，我一天到晚都是守在档口的，我每天就是家和档口，两点一线。”
    “萍姐，那么我下午过去找你没问题吧？”
    “可以，我在档口等你，今晚请你吃饭。”
    “吃饭就算了，我晚上已经有人约了，我过去再说吧！”
    “好的。”
    下午我依约来到了萍姐的档口，只见里面有两个妇人在跟萍姐有说有笑地聊着天。我刚走了进去，萍姐见到我就热情招呼我。
    我说道：“萍姐，你忙的话我先四处逛逛，等一会再过来。”
    萍姐笑着说道：“没事的，她们都是我的老顾客，今天只是路过进来陪我聊聊天而已。”
    那两位妇女见到我，其中一个胖胖的妇人笑着说道：“就是，就是，进来坐嘛，我们又不会吃了你，怕什么呀。”
    我连忙解释道：“不是，我只是怕打扰到你们谈正事而已。”
    另一个长得很漂亮，又高又瘦的妇人笑着说道：“我们能有什么正事呀？都是聊一些八卦和家常。”接着她又对萍姐说道：“阿萍，你有客人来了，那我们就先走了，有空我们再过来看你。”说完她拉着那胖妇人站起来准备离开。
    萍姐笑着应道：“好！那你们慢走，我们下次再聊。”
    “好的，你先忙吧。”两个妇人异口同声地说道。
    萍姐送两个妇人到店门口，她们走后，萍姐回到店内笑着招呼我坐下，她给我倒了一杯水说道：“都是一些老朋友，她们待在家里带小孩，小孩上学去了，她们无聊就会来找我聊天。”
    “哦，这也是一种打发时间的方式。”我笑着回答道。
    “是的，不过女人之间也没什么聊的，都是聊吃聊玩，聊一些娱乐新闻等等。”
    我笑着说道：“那我们现在可以聊聊生意咯。”
    “不急呀，你先喝口水，然后我们再直奔主题吧！”
    我喝了一口水，把杯子放在柜台面上，然后我从的背包里拿出一顶帽子和一些布料样板递给萍姐。
    我对萍姐说道：“萍姐，你看看，这是厂家打的样板，还有这些是做这帽子的布料，四种颜色的布料色卡都在这里的了。”
    萍姐很认真地看了看样板，又用心地拉了拉那些布料，她很高兴地说道：“启风呀，这样板做得很好，质量真的不错。布料也是上等的好布料。”
    “我看了也是觉得这样板做得不错的，厂家是完全按照要求找的布料，依照要求和图纸做出来的，应该没有错的。”
    “真的很不错，真的辛苦你了，你两天就找到厂家了，还把样板都做好了。”
    “不辛苦，做事嘛，讲究的是效率。”我回答道。
    “是的，你的效率确实高。我晚上就给我姐妹打电话，那时候她那边是天亮。”
    “好的，那后面的事情就交给你跟进咯。”
    “嗯，你放心，你萍姐我做事也是很有效率的。如果今晚跟莉莉通过电话后，明天我就直接带着样板和色卡送到她在广州这边的公司确认并跟他们签好合同。”
    “嗯，那就好，只是我还等跟你说一下该注意的情况。”
    “嗯，你说吧！该注意什么情况？”
    “首先，我要告诉你的是，这个厂家是在佛山的，并不是在广州的，因为在广州找了几家都做不了，有的是产期排满了，没有时间。”
    “这个没关系，哪怕是外省的都没关系的，这个我早就问清楚了。最重要的是能按时做好，质量没有问题就行了。”
    “这个你可以放心，质量是肯定没有问题的，货期也谈了，厂家说货期也不成问题，他们只要一签合同收到订金，就马上可以订料投入生产了，而且这些布料都是有现成的，不用再找厂订做。况且也会派公司的跟单员跟好这张单的。”
    “那就好呀！虽然这是第一次跟你合作，但是我觉得嘛，你办事我很放心。”
    “谢谢萍姐，还有就是我跟厂家说好了，我跟他们签合同时我付他们30%的订金，验好货后运货至海关马头时付清尾款。你跟那边签的合同最好也依照样付款方式来支付，至于你的姐妹先付给你50