2027年2月21日，集光国圣老城
    通往山顶滑雪出发台的缆车轿厢非常宽敞，阿方索左手直握着并在一起的两根滑雪杖，空出来的右手自然地挥动着，配合他与最重要的两位客户交谈。
    阿方索对面坐着的是巴希尔和卡米拉。
    “哇！真是没想到，我年轻的朋友们，竟然能跟我这个滑了三十年雪的老家伙一起，选择难度级别最高的黑色滑道！”阿方索幽默地向夫妻俩示好。
    “您也不老呀！听马丹先生说，您只比他大七岁，马丹先生也不过比我大十几岁而已。在世界500强ceo中，您应该算是很年轻的了！”巴希尔掰着手指，奉承道。
    “巴希尔，你又在讨论别人的年龄了，真没礼貌！”卡米拉故作不满地瞪了巴希尔一眼，转向阿方索接着说：
    “论滑雪技术，跟您可能没法比，但我从小在f国长大，5岁就穿上雪板了。巴希尔虽然学得晚，不过他有运动天赋，在斯汝雷上大学期间，还考取了滑雪教练证呢。”
    聊得愉快，滑得尽兴，两轮过后，三人存好雪板，换回便装，坐在雪场会所大玻璃窗前的桌子旁，品着咖啡。
    在轻松随意的表象下，各自思考着如何不露痕迹地，搞定这场对双方来说都很重要的谈判。
    集光国的森林覆盖率超过70%，造纸工业曾经是集光国的支柱产业之一。
    纸、纸板和纸浆产量仅排在几个大国之后，居于世界前列。
    作为非常注重环保的北欧国家，20世纪末，集光国以更可持续为目标，开始产业转型。
    首先是从资源型产业为主向科技产业方向转变，其次是加大对造纸等传统产业的科技投入，使资源消耗型的产业能够实现友好地循环发展。
    传统的造纸厂不仅砍伐森林为原料，在生产过程中也是高耗能、高污染的。
    生产纸浆的废弃物是油脂含量极高的有机物浆泥，自然降解时间长，排放到水体，会产生大量藻类，破坏生态平衡。
    昨天，阿方索带夫妻俩参观由他们公司提供设备的，环保型现代造纸厂。
    工厂将每一小块儿木材废料甚至木屑全部回收，加工产成木基生物质柴油或乙醇。
    采用厌氧微生物法将纸浆生产排放物快速降解成甲烷、二氧化碳和无污染的泥块。
    或者，反过来，采用好氧微生物法，在反应池中注入大量氧气，好氧微生物就会把废物中的有机物全部吃掉，从而达到变废为宝的目的。
    “阿方索先生，您带我们参观的造纸厂，真是让我们大开眼界，尤其是厌氧和好氧两种工艺，您的环境空气调节设备太棒了！”巴希尔首先进入正题。
    “厌氧就是把氧气全部抽空，好氧就是大量注入氧气。前几天，我看了你们要求我公司提供设备的技术参数，我觉得虽然你们生产的是保水剂，但你们要求的设备跟造纸厂的几乎完全相同，所以，我就把你们邀请到集光国来了。”阿方索略带得意，又以目光询问客户的感受。
    “我们评估了贵公司提供的技术方案，昨天又看到了设备实物，我们非常满意！”巴希尔说道。
    “现在的问题就是价格和交货时间了，阿方索先生，希望您能再给些优惠，我们公司小，又是第一次投资这么大的工厂，恳请您关照！”卡米拉真诚地向阿方索提出请求。
    “价格不是问题，我们董事会非常看好增长潜力极大的中东市场，我们的成功合作将成为一个很好的样板，明天我会安排给你们一个新的优惠报价。”阿方索显得很爽快，说道：
    “因为你们的设备需定制的部分很少，三月初即可交货，我们负责交货到古波湾港口，你们自行运到玉汗国，我们的工程师会提供在线指导。”
    三人以咖啡代酒，愉快地碰杯。
    阿方索像是想起了什么，问道：
    “对了，马丹怎么样，我每次与他通话，都说挺好的。他困在玉汗国，多亏有你们照顾。”
    “看得出来，马丹先生很想家，也很想回郁花国。”卡米拉答道。
    “还好了，马丹先生使用我们给他提供的优质燕麦和诺丽果酶，反复研究配比，已将他的技术方案提交给他在郁花国的同事了，估计这几天高吸水率的保水剂样品就会试产出来，寄给我们测试。”巴希尔补充道。
    “我记得你们说要1比20倍的吸水率吧？能达到吗？”阿方索边说，边在心里想，有必要聊这个当幌子用的保水剂吗？
    “我们也担心，据说郁花国生物公司的技术负责人是马丹先生的老师，严谨到保守，即使做到1比20倍，他也会稳妥地只标注1比15倍，而让我们这些用户自己测试出更高值。”巴希尔说。
    “哎，真希望马丹先生的同事提尼克先生，从郁花国寄出的样品实际吸水率能达到1比20倍，否则，我们产出的产品真可能搞不定缺水的玉汗国高原。我们投这么多钱，买设备建工厂，没准儿要重新研究一下可行性了。”卡米拉面带忧虑地说道。
    阿方索心想，这有何难，提尼克也是我们的人。