一间十个平方的房子，一扇简易的木门，一个不大的天窗。房里有限的空间摆着一台电脑，桌椅，一张吃饭的小木桌，两个小凳子，一个老式的木制衣柜，1张木床，还有一个简易的灶台，煤气罐，房间里挤得满满的。

    早上八点整，手机传来闹铃声，叮铃铃...

    徐广德睁开双眼，打了个哈气，舒了舒懒腰，背部的骨头发出劈啪劈啪的响声，又在床上躺了一会。

    10分钟时间穿衣洗漱刷牙，8点20分骑着自行车去上班。在魔都一般不过江几公里范围内坐公交还不如骑自行车快捷方便，电动车要充电太麻烦了，正好还可以稍微锻炼一下身体。

    在8:45赶到公司，在大厦下停好自行车，上了三道锁，锁少了防不住贼，被贼偷怕了！还别说，自从上了三道锁后，自行车再也没有丢失过，得意中...

    去旁边的便利店排队买早餐，四个包子，一份豆浆，六元钱，差不多五分钟就买到了.

    在九点之前到公司所在的八层指纹打卡，如果有未打卡，都要特别进行书面说明原因，迟到也得打，当然，罚款照就！第一次罚款50，第二次罚款100，第三次罚款200，以此类推，一般人也受不了几次，极大的杜绝了上班迟到的现象，导致很多员工都在8:40前赶到公司了，

    徐广德坐在工位上迅速把东西吃完，稍微整理了一下，扔到了垃圾桶里。打开电脑，先把财经证券报的新闻浏览了一下.

    差不多九点半股市开盘了，看了一会个股盘面情况，把工作笔记本打开再稍微对着翻阅了一下，估算着等一下要和哪些客户通话，沟通一下，联络联络感情。

    拿出陌拜客户电话名单，这些都是银行的金卡客户，上面详细的列举了客户的姓名，联系方式，家庭住址等等资料，都是公司花金钱运作来的.徐广德，现在一般是上午打100个，然后下午再打100个电话，打多了，实在吃不消.

    “您好，我这里是钟发证券，想询问一下，您投资股票吗？”

    “没有投资。”

    “那您对股票有兴趣了解一下吗？”

    “不好意思，我对股票没兴趣。”

    “那打扰您了，再见！”

    ...

    你从哪里弄来我的手机号码？

    你们能不能不要再来骚扰我了？一天打我几十遍电话，有意思吗？我要投诉你们！

    有病啊，天天不干正事！

    混蛋！

    滚！

    嘟嘟嘟...

    每一次打电话在铃声响着将近20秒左右的时间，都是一个等待的时期，一个煎熬的时期，有可能是空号停机，无信号，没接通，各种拒绝，谩骂，打击的多了，都有点不敢打电话了，

    徐广德自己个人以为自己现在就是在做一个好听点，叫电话销售，实际上就是电话骚扰，所以出现被拒绝，被谩骂的情况，完全可以理解接受.

    设身处地想一下，自己一天被不同的陌生人骚扰几十遍，自己也会火冒三丈，时间长了也会骂人的！

    要知道，徐广德刚买手机的时候，夜晚从来不关机，但被几次深夜1点多骚扰电话惊醒后，无法马上入睡，当时气的只想喷死它，最后只能默默画个圈圈诅咒它。

    自此之后，临睡前关闭手机，没办法，这都是给逼的！

    根据客户的反馈情况，进行初步的登记记录，有股票的属于重点对象，没股票的，但有兴趣的属于关注对象，后期都要进行定期的回访.

    一般好沟通的话，三个月到半年，客户就能拉过来了.

    超过半年的，那都是老油条中的老油条，几乎没戏了！对于老油条客户，通过半年以上的沟通了解，也稍微有些底，资金量低的就每个月捎带着联系一下，资金量高的，还是死马当做活马医拖着，万一他她哪天冲动（发傻）愿意了呢？

    电话沟通只是一个前期的工作，通过一段时间与客户的电话沟通了解后，合适的话就要对客户进行邀约拜访，这样更加直观的，进行业务推销，效果会更好，一般客户愿意接受拜访，说明本身已经对你有一定的认可了，成功概率已经大大提高了，这时就是临门一脚了.

    当然老油条客户那是老江湖了，说归说，做归做，不能太当真，很多时候都是希望越大，失望越大！

    钱不到手，什么都是假的！说出个花来，我都相信你，口头上必须支持你。别的就呵呵了。

    电话终于打完了，100个电话，30来个没打通的，需要记录的号码只有五六个.

    徐广德伸伸懒腰扭扭脖子活动了一下，喝点白开水，出去放松放松，稍微休息了一会，调整了一下心态。

    看了下时间，十点五十了，拿起电话，拨打客户王姐的电话号码，很快接通了.