第五章 2011年7月27日星期三

    柏格森中国各地的销售们这几天陆续前来上海报道，这次的业务半年会周四、周五两天安排在佘山的艾美酒店举行。苏睦舟和张超群在关自勤事件后商量过是否要取消这次会议，看着张超群犹犹豫豫的样子，苏睦舟就说还是照常举行吧，一来所有的酒店会场行程安排都早已确定了，二是特意取消反而会给内外传达错误的信号。

    张超群觉得苏睦舟在关自勤这件事上的态度还是得体的，特别是他知道苏睦舟前两天让王伊以公司名义去交涉几个网站，处理沙凤仪的爆料贴。但是他知道关自勤这件事还远没有结束，这让他很难去面对即将开始的300多人的大会，面对公司的全体管理层和全国各地的销售团队。

    一年前的七月也是业务半年会，在经历了2009年四万亿投资拉动的反弹后，柏格森中国的业务面临着2008年后又一次下降。全球的业务也是连续三年停滞不前，总部的柏格森两兄弟很不满意，先是撤了总部的CEO，然后告诉张超群会给他找一个副手来管业务，说再给他一年时间。

    到了2010年9月份新的年度预算前夕，中国业务还没见起色，总部反而越逼越急。干了5年的销售总监梁志刚受不了，找了个机会先走了。新的CEO卡尔.齐格勒上任，找了咨询公司麦肯锡部署全球战略。这个苏睦舟10月份从英科集团被空降过来，做执行副总裁EVP，也就是他张超群当年空降柏格森的职位。然后就是年底面试，招聘了新的销售总监叶同，到今年三月份章勇离职，关自勤去东北一直到现在。张超群觉得过去这一年真是多事之秋，比2008年还要难挨。自己今年满50岁了，过去的这8年给他造成了错觉，柏格森中国这是他的事业，会一直干下去，现在他不敢想象自己如果失去眼前这一切会怎样？

    王芊芊这几天很开心，仿佛大学的暑假还没过完一样。各地的销售来酒店报到，袁凡、夏寒和她三个人名义上是会议日程总负责，其实整个接待和流程都有王伊的市场部的供应商安排。从酒店、房间、交通、车辆、会场布置，以及各处指示牌背景板都有专人负责协调，他们三个要做的，就是坐在大堂里一边监督核实，一边等候老板们的调遣。

    外地的销售们都熟悉袁凡，大多数也认识夏寒，对王芊芊是第一次见，所以都喊芊芊妹妹。王芊芊听着南北各地的口音和神态各异的外地同事，感觉像是在大学校园里报到的场景。柏格森的基层一线销售普遍在25到30岁上下，大概有200来个；上面一级是区域主管，岁数在30到40岁之间，或负责一个省一个市，或直辖市区或是几个重点大客户；再向上一级是叶同的直属，就是六个大区经理：上海的吴咏，北京兼华北的丁晓飞，华东的肖占江，西区的谢峤，南区的徐永波和刚刚提升的东北区的李海，这里面除了徐永波年过四十，北京的丁晓飞反而是最年轻的是1980年出生，剩下的都是70后，李海是1979年的。

    各路兄弟见面免不了寒暄一番，心照不宣地互相挤眉弄眼，说期待这次大会。然后又问晚饭怎么安排啊，夜里有啥活动的。

    袁凡特意指着签到处的一块牌子说，“各位老大，这次会议特别注意事项，禁止酗酒，晚间禁止麻将扑克等赌博性质的活动。” 其实后面还有一行字，“一经发现参照员工手册从重处罚！” 大家于是纷纷表示要好好准备，认真开会，然后一哄而散。

    这时叶同给袁凡打电话，说你到我房间来改明天的幻灯片，于是签到处只剩下夏寒和王芊芊两人。王芊芊问，“Hannah（夏寒）你不用帮苏总写材料吗？” 夏寒说苏总的小会的材料我写，大会的都是他自己写，除非他特别忙的时候，告诉我大纲让我写几页。

    夏寒看了王芊芊一眼，接着说你不要觉得我们现在很闲，这种业务半年会是半年一次，和年底的年会一样，是全公司级别的，王伊姐的市场部来规划运作的。你进公司的时候是月中又是“顶峰计划”在收尾，这一周开完会，周五就关帐了，我们的活就来了。

    “知道了，100件。” 王芊芊是指袁凡他们列出的销售助理们一共要做的100项工作，按每天、每周、每旬、每月、每双月、每季、每半年、每年的频次列出，各有分工又相互替补，王芊芊其实蛮期待迅速进入工作状态的。

    叶同一边让袁凡把明天的PPT再更新一下，一边想着日程和内容。苏睦舟主持开场，张超群讲话，邓玲说她既没有准备幻灯片也没有准备讲稿，所以张超群估就是自由发挥半个小时了。苏睦舟目前的幻灯片很短，就是公司半年的业绩汇总和全球业绩分享，轮到自己就是各区销售状况。这前半段只是暖场开篇，重头戏是后半段的“顶峰计划”介绍，当然只是大方向先散出去，具体的组织结构调整，要等张超群和苏睦舟8月初的德国之行回来后再启动。

    叶同问袁凡，人到得怎么样了？袁凡说，外地差不多都到了，除了最后一些晚班飞机的，张总苏总也都入住了