国庆节过后，天气一天一天的变冷，过了霜降之后，早晚温差更大。

    有时天气晴朗中午可以穿一件长袖，到了晚上和清晨就得穿棉衣。

    林舒的品牌店前一段时间薄棉衣就已经上新了，随着时间的推移，厚棉衣和羽绒服也慢慢跟着上新。

    她选的面料除了黑灰色，还选了不少亮色，品牌店里陈列的新品，在灯光的照耀下，很出彩。

    而品牌店所在的位置就是街道上最具吸引力的店铺，生意自然火爆。

    林舒从导购员口中知道了店铺哪些款式销量最高，从货架上取下一款中长款式的连帽羽绒服，问跟在她后面的顾玉梅。

    “玉梅，这款衣服价位定得不算太高，款式我觉得很好看，销量却不算高，仓库现在大概有多少库存？”

    顾玉梅在家排行第五，是顾老二的闺女，自从顾老二认祖归宗，顾玉梅就一直在林舒的仓库帮忙，协助林敢管理仓库。

    顾玉梅没有第一时间回答林舒的问题，而是上前看了一下衣服吊牌上的款号，回道：“这款衣服当初因款式好，又是中长款御寒能力强，车间产量很大，占据了仓库半个货架，大概不下五百件。”

    仓库货架很多排，能占据半个货架，库存很大。

    林舒叫来李兰秋，“兰秋嫂子，店内的衣服你要根据库存去调整，调整橱窗的展位，模特身上的衣服每个星期都要换一套，每个星期的主推款也要根据库存而改变。”

    一个合格的店长，一个资深的品牌店，店内的主推款并非由顾客决定，而是店长要引导员工去调整。

    可以说店内每款衣服都有它的卖点，关键是导购员会不会去主推。

    依照现在市场的行情，只要款式好，质量好就没有卖不出去的款式。

    现在品牌店出现这种有的款式就库存很大，有的款式就库存告急，终究到底还是销售方法出了问题。

    关于销售方面的技巧，以后每个月都要抽时间给员工进行培训，慢慢提高她们的销售技巧。

    当然，每个月的销冠更有奖励，以此来激励大家工作的积极性。

    最后一点就是店内的陈列，要按色系去陈列，要不然随意乱挂，店内看起来很凌乱。

    从品牌店出来，林舒带着顾玉梅又去了附近的几个店，等回到仓库她又去看了库存情况。

    走到刚才在店里看到的中长款连帽羽绒服前，从货架上抽出一个大红色的m码，递给顾玉梅：“天气越来越冷了，今年还没看你买新衣服，这件送给你了，以后上下班就穿它，也算为我们品牌打个广告。”

    看了眼吊牌的价格，顾玉梅想都没想就摇头：“嫂子，这衣服价格不低，还是算了，这么贵的衣服穿在我身上也是浪费。”

    她没说的是，穿上这么贵的衣服，她真怕弄脏了。

    还不如穿旧棉衣，不管是上班还是下班后做事都方便，不怕弄脏了。

    “给你就收下吧，你现在才十八九岁，正是花一样的年纪就该多打扮打扮。”

    说着，林舒又从中抽出一件白色的，两件黑色的。

    “这三件我拿回去，一共四件你开个出货单我来签字。”

    白色的她准备留给自己穿，两件黑色的一件给刘小娥同志，一件送给婆婆王素珍女士。

    中长款，人矮一点的穿上算是长款了，可以盖住膝盖，冬天穿暖和。

    从仓库里出来，已经是太阳快落山了。气温随之下降。

    骑着车回去，林舒觉得霜风吹起来透身凉，把白色羽绒服披上正好御寒。

    冬天的大街上，行人大多是灰黑蓝三种灰扑扑的颜色，突然出现一抹亮色，很难不引起人的注意。

    再加上林舒的好容貌，街上回头率那是百分百。

    街边一个地摊主送走几个客人，也注意到了从马路上驶过的林舒。

    “你娘家这位堂妹真的很厉害，你说你和她的关系怎么就弄得那么僵？”

    张勇微眯着眼，目送骑在自行车上的背影远去，“如果关系没那么僵，我们从她那儿进一些货，就可以在其他街道开一个和她一样的品牌店。”

    他是知道品牌店里的衣服动辄几十块一件，最便宜的也要五块往上，一般的价位是在十几二十块之间。

    卖出一件几十块的衣服，起码可以赚一半。利润这么高，只要把品牌店开起来，那就是真的日进斗金。

    保守估计一个月赚几千，一年就是可以赚回几万块。

    这还是一个店的利润，如果像林舒那样有几个品牌店，那一年的利润只怕他摆一辈子的地摊也赚不回。

    “羡慕不来，你还是老实摆地摊吧，我们现在地摊生意也不错，等卖完这批货，差不多可以攒到开店的钱。现在天气越来越冷，正好从下个月开始