四个年轻人不服气，但也不敢和昔日的老板顶嘴。

    杨见知道他们心里的想法，继续说：“我知道你们不认可，我问你们，咱们国内生产的自行车的质量比他们的如何？”

    四个人异口同声，“质量没问题，杠杠的，甚至某些零部件超出他们制造。”

    杨见点头，“这不就对了！既然质量过硬，敢与他们较高低，那为什么要降价销售，背负扰乱市场的罪名呢？”

    四个人怪不好意思，沈立是组织者，他解释说：

    “做生意嘛，谁不想快速占领市场，把手中货物尽快卖出去，”

    杨见摇摇头叹息，“你们哪，说穿了就是发财心切，想一口气吃成胖子，结果钱没挣到手，还断送了前途，”

    “不单单是你们，估计50%以上的华夏商人，都有类似做生意的通病。”

    四人知道自己错了，请教杨见，“老板，你指条明路，说我们以后怎么做？”

    “你们能听得进去吗？”

    “能！”

    “好，我告诉你们，走，找地方坐坐。”

    走出饭馆，找一处路边长凳，杨见象老师教育学生一样谆谆教导，

    “记住了，外国人的消费理念与我们不同，大多数人要求产品好用的同时，必须保证质量，物美价廉，骗小孩，那套在国外兴不开，或者说大部分人不相信。”

    “欧洲人喜欢骑自行车，拿利维亚的市场来说，低端的一辆自行车3千来块，中等水平的一万，高端的达到十几万，首先，无论哪个阶层，必须保证质量。”

    “我们的自行车既然质量过硬，千万不要打价格战，你降价销售，带动所有自行车价格上不去，不但商家厌恶，消费者也感觉你的货物质量不靠谱，一分钱一分货，大家都明白…所以，你们应该在售后服务上动脑筋，下功夫，”

    “而且因为你们的降价竞争行为，会导致人家自行车生产销售成问题，价格上不去，生产厂家不得不偷工减料，无形中损害了制造产业，谁不讨厌你们？…所以你们才遭到人家整个行业的抵制和仇视。”

    杨见深入浅出的分析，四个人听了恍然大悟。

    沈立拍着脑袋后悔不迭，“原来降价销售害了自己，”

    “那可不！”

    明白原因所在，想到现在困境，几人垂头丧气，“我们知道错误了，可现在怎样才能扳回局面？几千辆自行车囤在仓库里吃灰，每天还有租赁费…”

    “是啊，支持不下去，我们没钱吃饭，打算回去借钱，”

    杨见说：“借钱不是解决之道，当务之急是销售渠道，”

    考虑片刻，说：“我给你们一个办法，能否管用，先试试…”

    五个脑袋凑到一块。

    两天后，利维亚首都最繁华的街道人流处，突然贴出醒目广告：

    试骑自行车，先到先得。

    原来沈立他们听从杨见建议，拿出100辆自行车免费供人试骑一年，一年后付款，如果中间出现质量问题，无偿更换。

    利维亚老百姓顿时被吸引住了，纷纷上前询问信息。

    欧洲人和华夏人不同，很多人骑自行车旅游休闲，甚至上下班也骑行，有钱人也是如此。

    他们认为骑自行车旅游经济环保，除了能饱览风景，还可以锻炼身体。欧洲人上至贵族，下到平民，家里除了汽车，都有自行车。

    因此，沈立的广告打动了他们。

    100辆自行车很快被推走，再加100辆，也被抢空。

    这个大胆动作，为他们打开销路。消费者认为他们敢如此操作，自行车质量肯定过硬，价格高一点也能接受。

    于是在同行难以置信的眼光中，平时一万块钱人民币的中等自行车，加价之后，仍然成为抢手货。

    正值疫情过去，很多在家闷了几个月的民众正好出去游玩，直接拓展了自行车销路…

    一个月后，库存的自行车卖出去大半，四个年轻人看着到手的大把钞票，不得不赞叹老板的手段高明。

    在庆功会上，他们把杨见、高晨晨等人请来，喝的半醉，沈立、苏小江拍着杨见的肩膀说：“老板，你真让我心服口服，怪不得能在彩票上发大财，”

    杨见说：“什么？”

    “眼光，你有超前眼光！能看到别人看不到的东西！”

    “对，说的好，老板，我们敬你，干了这杯酒，”剩下两个倒了满满一杯啤酒端上。

    他们不怀好意，企图把老板灌醉。

    高晨晨赶紧阻止，“打住打住，不能喝了，再喝就趴地下了，”

    沈立说：“你不让老板喝，你代替喝。”

    “我才不喝，”

    “不行，必须喝